Amazon, один из крупнейших игроков в мире электронной коммерции, с каждым годом привлекает к себе всё больше предпринимателей и брендов. Продавцы из Турции также стремятся занять своё место на этом глобальном рынке, однако один из самых часто задаваемых вопросов по-прежнему остаётся прежним: «Нужна ли компания для продажи на Amazon?» На самом деле ответ зависит от страны, в которой осуществляются продажи, и от модели продаж. В то время как для тех, кто хочет продавать на Amazon в Турции, наличие компании является обязательным, в некоторых странах в ограниченном объеме разрешены продажи от физических лиц. Поэтому, чтобы выработать правильную стратегию, необходимо отдельно проанализировать процессы продаж как из Турции, так и из-за рубежа. Давайте теперь поближе рассмотрим детали, которые необходимо знать для продажи на Amazon.

Могу ли я продавать на Amazon, не имея собственной компании?

Требование о наличии компании для ведения продаж на Amazon зависит от страны, в которой осуществляются продажи. Если говорить конкретно о Турции, то у каждого, кто хочет продавать товары на Amazon в Турции, должна быть своя компания. Это не обязательно должно быть акционерное или общество с ограниченной ответственностью; для индивидуальных предпринимателей достаточно открыть индивидуальное предприятие. Ведь для того, чтобы стать продавцом на Amazon в Турции, необходимо иметь право выставлять счета-фактуры и быть налогоплательщиком.

С другой стороны, на некоторых рынках Amazon, таких как США, Канада, Сингапур или Япония, индивидуальные продавцы, чей оборот не превышает установленных лимитов, могут осуществлять продажи без регистрации компании. Однако даже в этих странах по мере роста объема продаж вступают в силу налоговые обязательства и юридические требования.

Какие документы необходимы для продажи товаров из Турции на Amazon Europe?

Для турецких продавцов, желающих осуществлять продажи на Amazon в Европе, крайне важно соблюдать как требования Amazon к регистрации, так и налоговое законодательство стран Европы. В ходе процедуры верификации учетной записи Amazon тщательно проверяет личность продавца, данные о компании и платежную инфраструктуру.

Чтобы иметь возможность осуществлять продажи на европейских торговых площадках Amazon из Турции, вам необходимо подготовить следующие документы в полном объеме:

  • Рабочий адрес электронной почты: при открытии учетной записи продавца необходимо указать действующий адрес электронной почты, используемый исключительно в служебных целях.
  • Действительные идентификационные данные: для подтверждения личности требуются данные удостоверения личности или паспорта владельца счета.
  • Регистрационные данные компании: тип предприятия (индивидуальный предприниматель, ООО и т. д.), регистрационный номер компании, налоговый номер и юридический адрес должны быть введены в систему Amazon.
  • Подтверждение адреса: для подтверждения личности и адреса требуется выписка по кредитной карте или выписка с банковского счета.
  • Действительная кредитная карта: Кредитная карта, которая будет привязана к торговому счету, должна принадлежать физическому лицу или компании. На этапе регистрации комиссия не взимается, однако комиссии за продажи или абонентская плата будут списываться с этой карты.
  • Номер телефона: Для обеспечения безопасности учетной записи и прохождения этапов подтверждения необходимо указать действительный номер телефона с кодом страны.

При продаже товаров на европейских торговых площадках Amazon, помимо этих документов, могут потребоваться регистрационный номер НДС (VAT Number) и номер международного банковского счета (IBAN). В частности, если вы планируете использовать систему Amazon «Fulfillment by Amazon» (FBA), вам необходимо заранее выполнить все налоговые обязательства, чтобы иметь возможность хранить свои товары на европейских складах.

Можно ли использовать домашний адрес в качестве адреса компании?

Для ведения продаж на Amazon необходимо иметь зарегистрированный юридический адрес. Amazon запрашивает этот адрес в ходе процедур проверки личности и компании. Однако в отношении типа адреса Amazon не устанавливает четких ограничений.

Адрес проживания может использоваться некоторыми продавцами в качестве адреса ведения бизнеса; однако это полностью зависит от достоверности документов, представленных в ходе процедуры проверки. Необходимо подтвердить, что данный адрес указан в налоговой регистрации, а также предоставить счет-фактуру или банковскую выписку, выставленную на имя продавца.

Если адрес проживания не соответствует официальным данным или подтверждающие документы являются недостаточными, Amazon может отказать в подтверждении учетной записи. Поэтому продавцы обычно предпочитают подавать заявки, указывая адрес зарегистрированного офиса, склада или виртуального офиса.

Обязательно ли быть налогоплательщиком?

Статус налогоплательщика при продажах на Amazon зависит от законодательства страны, в которой осуществляются продажи, однако в Турции это является обязательным требованием. То есть каждый, кто хочет стать продавцом на Amazon в Турции — независимо от того, осуществляет ли он продажи как физическое лицо или как юридическое лицо — должен стать налогоплательщиком, чтобы подтверждать свои доходы и выставлять счета-фактуры. Это означает, что необходимо как минимум зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Кроме того, напомним, что при открытии аккаунта на Amazon необходимо загрузить свои налоговые идентификационные данные и соответствующие документы.

Налоговая обязанность — это не только юридическое требование, но и фактор, повышающий доверие к продавцу со стороны Amazon. Возможность выставлять счета позволяет обеспечить прозрачность процессов возврата товаров и бухгалтерского учета. Для тех, кто осуществляет продажи на европейских торговых площадках, этот шаг выходит за рамки обычного: в странах Европейского союза невозможно осуществлять продажи без регистрации в качестве плательщика НДС (VAT).

Поскольку налоговые обязательства при продажах за рубежом различаются в зависимости от страны, можно воспользоваться сервисом Amazon «VAT Services on Amazon» для прохождения необходимых процедур регистрации в электронном виде.

Каковы начальные затраты?

Продажи на Amazon не требуют таких высоких затрат, как вы думаете. Однако перед открытием аккаунта важно знать о фиксированных и переменных расходах.

Amazon предлагает продавцам два различных тарифных плана:

  • Индивидуальный план продаж: Фиксированной ежемесячной платы нет; взимается небольшая комиссия за каждую продажу. Подходит для тех, кто осуществляет продажи небольшого объема.
  • Профессиональный тарифный план: с 2025 года взимается ежемесячная абонентская плата в размере 99 TL + НДС. Этот тарифный план выбирают продавцы, осуществляющие регулярные продажи или имеющие широкий ассортимент товаров.

Кроме того, с каждой продажи удерживаются комиссионные сборы, размер которых варьируется в зависимости от категории (от 5% до 15%), а также плата за услуги по обработке платежей. Для продавцов, планирующих осуществлять продажи на Amazon в Европе, эти сборы взимаются в евро и варьируются в зависимости от страны.

Кроме того, для тех, кто желает воспользоваться системой Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), расходы на хранение, упаковку и доставку рассчитываются отдельно.

Вот основные затраты, о которых вам необходимо знать, чтобы начать продажи на Amazon:

  • Плата за подписку на аккаунт продавца
  • Комиссия с продаж по категориям
  • Налоговые расходы и расходы по счетам-фактурам
  • По желанию — сборы за хранение и логистику в рамках программы FBA

Официальный сайт Amazonстранице с информацией о тарифах , вы сможете ознакомиться с актуальными ставками и процентными ставками комиссии по категориям, что поможет вам более точно спланировать свои продажи.

Что нужно знать перед тем, как начать продавать на Amazon

Прежде чем начать продажи на Amazon, необходимо тщательно спланировать как юридические требования, так и операционные детали. Выбор товаров, ценообразование, процессы доставки и работа с клиентами напрямую влияют на эффективность вашей учетной записи. Перед началом продаж на Amazon обязательно обратите внимание на следующее:

  • Заранее определите категорию, в которой вы будете осуществлять продажи, и проверьте, требуются ли для этой категории специальные разрешения или документы.
  • При формировании цен учитывайте валюту вашего целевого рынка, налоговые ставки и сроки доставки.
  • Убедитесь, что данные банковского счета и карты, которые вы будете использовать для продаж на Amazon, полностью совпадают с данными, указанными в регистрационных документах компании.
  • Заранее планируйте процессы доставки и возврата товаров; сотрудничайте с надежными логистическими компаниями, чтобы снизить риски, связанные с доставкой.
  • Составляйте описания товаров в понятной, точной и ориентированной на покупателя форме; вводящая в заблуждение информация может привести к закрытию вашей учетной записи.
  • Чтобы повысить уровень удовлетворенности клиентов, своевременно отправляйте заказы и поддерживайте активную связь с ними.

Управляйте своими процессами продаж на Amazon с уверенностью

Продавать на Amazon гораздо проще, если правильно подготовиться и найти надежных партнеров. При профессиональном управлении документацией, процессами отгрузки и планированием доставки можно добиться успеха на международных рынках.

Компания PTS Worldwide Express с 1997 года поддерживает продавцов Amazon, предлагая решения для электронного экспорта в более чем 220 стран. Благодаря микроэкспорту, быстрому таможенному оформлению, управлению возвратами и доступным вариантам доставки вы тоже сможете расширить присутствие своего бренда на мировых рынках.

Если вы тоже ведете продажи на Amazon и ищете надежного логистического партнера, ознакомьтесь с решениями PTS Worldwide Express и сократите расстояние между вами и миром!