Amazon, einer der größten Akteure in der Welt des E-Commerce, gewinnt jedes Jahr mehr Unternehmer und Marken als Partner hinzu. Auch Verkäufer aus der Türkei möchten auf diesem globalen Markt Fuß fassen, doch eine der am häufigsten gestellten Fragen lautet nach wie vor: „Braucht man für den Verkauf auf Amazon ein Unternehmen?“ Tatsächlich hängt die Antwort davon ab, in welchem Land der Verkauf stattfindet und welches Verkaufsmodell gewählt wird. Während für diejenigen, die in der Türkei über Amazon verkaufen möchten, eine Unternehmensgründung vorgeschrieben ist, sind in einigen Ländern Verkäufe durch Privatpersonen in begrenztem Umfang zulässig. Um die richtige Strategie zu entwickeln, müssen daher die Verkaufsprozesse sowohl in der Türkei als auch im Ausland separat betrachtet werden. Schauen wir uns nun die Details, die man für den Verkauf auf Amazon kennen muss, etwas genauer an.
Kann ich ohne eigene Firma auf Amazon verkaufen?
Die Verpflichtung, eine Firma zu besitzen, um bei Amazon verkaufen zu können, hängt vom jeweiligen Land ab. Was speziell die Türkei betrifft, muss jeder, der bei Amazon Türkei verkaufen möchte, eine Firma besitzen. Dabei muss es sich nicht unbedingt um eine Aktiengesellschaft oder eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung handeln; für Einzelunternehmer reicht es aus, ein Einzelunternehmen zu gründen. Denn um bei Amazon Türkei als Verkäufer tätig zu sein, muss man Rechnungen ausstellen können und steuerpflichtig sein.
Andererseits können Einzelverkäufer in einigen Märkten von Amazon, wie den USA, Kanada, Singapur oder Japan, die unter den niedrigen Umsatzgrenzen bleiben, auch ohne Unternehmenssitz verkaufen. Doch selbst in diesen Ländern treten mit steigendem Verkaufsvolumen steuerliche Verpflichtungen und gesetzliche Auflagen in Kraft.
Welche Unterlagen sind für den Verkauf von der Türkei nach Amazon Europa erforderlich?
Für türkische Verkäufer, die in Europa über Amazon verkaufen möchten, ist es äußerst wichtig, sowohl die Registrierungsanforderungen von Amazon als auch die europäischen Steuergesetze zu erfüllen. Im Rahmen des Kontoverifizierungsprozesses prüft Amazon die Identität des Verkäufers, seine Unternehmensdaten und seine Zahlungsinfrastruktur sorgfältig.
Um auf den europäischen Amazon-Marktplätzen von der Türkei aus verkaufen zu können, müssen Sie die folgenden Unterlagen vollständig bereitstellen:
- E-Mail-Adresse des Unternehmens: Bei der Eröffnung eines Verkäuferkontos muss eine aktive E-Mail-Adresse angegeben werden, die ausschließlich für geschäftliche Zwecke genutzt wird.
- Gültige Identitätsdaten: Zur Verifizierung sind die Daten des Personalausweises oder Reisepasses des Kontoinhabers erforderlich.
- Angaben zur Unternehmensregistrierung: Die Unternehmensform (Einzelunternehmen, GmbH usw.), die Handelsregisternummer, die Steuernummer und die eingetragene Geschäftsadresse müssen im Amazon-System eingegeben werden.
- Adressnachweis: Zur Identitäts- und Adressüberprüfung wird ein Kreditkartenauszug oder ein Kontoauszug verlangt.
- Gültige Kreditkarte: Die Kreditkarte, die dem Verkaufskonto zugeordnet wird, muss auf eine Privatperson oder ein Unternehmen ausgestellt sein. Bei der Anmeldung fallen keine Gebühren an, jedoch werden Verkaufsgebühren oder Abonnementgebühren über diese Karte abgebucht.
- Telefonnummer: Eine gültige Telefonnummer einschließlich der Ländervorwahl ist für die Kontosicherheit und die Verifizierungsschritte zwingend erforderlich.
Wenn Sie auf den europäischen Marktplätzen von Amazon verkaufen, können neben diesen Unterlagen auch eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-IdNr.) und eine internationale Bankkontonummer (IBAN) erforderlich sein. Insbesondere wenn Sie vorhaben, das „Fulfillment by Amazon“ (FBA)-System von Amazon zu nutzen, müssen Sie Ihre steuerlichen Verpflichtungen im Voraus erfüllen, um Ihre Produkte in den europäischen Lagern lagern zu können.
Kann die Privatadresse als Firmensitz verwendet werden?
Um bei Amazon verkaufen zu können, muss man über eine registrierte Geschäftsadresse verfügen. Amazon fordert diese Adresse im Rahmen der Identitäts- und Unternehmensüberprüfung von Ihnen an. Allerdings legt Amazon keine konkreten Einschränkungen hinsichtlich der Art der Adresse fest.
Die Privatadresse kann von einigen Verkäufern als Geschäftsadresse verwendet werden; dies hängt jedoch vollständig von der Gültigkeit der im Rahmen des Verifizierungsprozesses vorgelegten Unterlagen ab. Es muss nachgewiesen werden, dass die Adresse im Steuerauszug aufgeführt ist, beispielsweise durch eine auf den Namen des Verkäufers ausgestellte Rechnung oder einen Kontoauszug.
Wenn die Wohnadresse nicht mit den offiziellen Unterlagen übereinstimmt oder die Nachweise unzureichend sind, kann es sein, dass Amazon das Konto nicht verifiziert. Aus diesem Grund ziehen es Verkäufer in der Regel vor, ihren Antrag über die Adresse eines eingetragenen Firmensitzes, eines Lagers oder eines virtuellen Büros zu stellen.
Ist man verpflichtet, steuerpflichtig zu sein?
Die Steuerpflicht beim Verkauf über Amazon hängt zwar von den gesetzlichen Bestimmungen des jeweiligen Landes ab, in der Türkei ist sie jedoch zwingend vorgeschrieben. Das heißt: Jeder, der als Verkäufer bei Amazon Türkei tätig werden möchte – ganz gleich, ob als Privatperson oder als Unternehmen –, muss steuerlich registriert sein, um seine Einnahmen nachweisen und Rechnungen ausstellen zu können. Dies bedeutet, dass mindestens ein Einzelunternehmen gegründet werden muss. Außerdem möchten wir Sie daran erinnern, dass Sie bei der Eröffnung eines Amazon-Kontos Ihre Steuerdaten und entsprechenden Unterlagen hochladen müssen.
Die Steuerpflicht ist nicht nur eine gesetzliche Vorschrift, sondern auch ein Faktor, der die Vertrauenswürdigkeit des Verkäufers bei Amazon erhöht. Die Möglichkeit, Rechnungen auszustellen, gewährleistet Transparenz bei Rückgaben und in der Buchhaltung. Für Verkäufer auf europäischen Marktplätzen geht dieser Schritt noch einen Schritt weiter: Ohne Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-ID) ist der Verkauf in den Ländern der Europäischen Union nicht möglich.
Da sich die steuerlichen Verpflichtungen bei Verkäufen ins Ausland je nach Land unterscheiden, ist es möglich, die erforderlichen Registrierungsvorgänge mithilfe des Amazon-Dienstes „VAT Services on Amazon“ digital abzuwickeln.
Welche Anfangskosten fallen an?
Der Verkauf auf Amazon ist nicht so kostspielig, wie Sie vielleicht denken. Dennoch ist es wichtig, sich vor der Eröffnung eines Kontos über die festen und variablen Kosten im Klaren zu sein.
Amazon bietet zwei verschiedene Tarife für Verkäufer an:
- Individueller Verkaufsplan: Es fällt keine monatliche Grundgebühr an; stattdessen wird pro Verkauf eine geringe Transaktionsgebühr erhoben. Dieser Plan eignet sich für Verkäufer mit geringem Umsatzvolumen.
- Professioneller Verkaufsplan: Ab 2025 fällt eine monatliche Abonnementgebühr in Höhe von 99 TL + MwSt. an. Verkäufer, die regelmäßig verkaufen oder über ein breites Produktsortiment verfügen, entscheiden sich für diesen Plan.
Darüber hinaus werden von jedem Verkauf je nach Kategorie unterschiedliche Provisionen (zwischen 5 % und 15 %) sowie eine Zahlungsdienstgebühr abgezogen. Für Verkäufer, die den Verkauf über Amazon in Europa planen, werden diese Gebühren in Euro berechnet und variieren je nach Land.
Darüber hinaus werden für diejenigen, die das Amazon-FBA-System (Fulfillment by Amazon) nutzen möchten, die Lager-, Verpackungs- und Versandkosten separat berechnet.
Um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, sollten Sie die folgenden grundlegenden Kosten kennen:
- Abonnementgebühr für das Verkäuferkonto
- Kategorienbezogene Verkaufsprovision
- Steuer- und Rechnungsaufwendungen
- Optionale FBA-Lager- und Logistikgebühren
Die offizielleGebührenübersicht können Sie die aktuellen Tarife und kategoriespezifischen Provisionssätze einsehen und so Ihren Verkaufsplan genauer ausarbeiten.
Was Sie wissen sollten, bevor Sie bei Amazon verkaufen
Bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, müssen Sie sowohl die rechtlichen Anforderungen als auch die betrieblichen Details sorgfältig planen. Die Produktauswahl, die Preisgestaltung, die Versandabläufe und das Kundenmanagement wirken sich direkt auf die Leistung Ihres Kontos aus. Bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, sollten Sie unbedingt Folgendes beachten:
- Legen Sie im Voraus fest, in welcher Kategorie Sie verkaufen möchten, und prüfen Sie, welche besonderen Genehmigungen oder Nachweise für diese Kategorie erforderlich sind.
- Legen Sie Ihre Preise unter Berücksichtigung der Währung, der Steuersätze und der Lieferzeit Ihres Zielmarktes fest.
- Achten Sie darauf, dass die Bankkonto- und Kartendaten, die Sie für den Verkauf bei Amazon verwenden, genau mit den Unternehmensdaten übereinstimmen.
- Planen Sie Versand- und Rücksendeprozesse im Voraus; minimieren Sie Lieferrisiken durch die Zusammenarbeit mit zuverlässigen Logistikunternehmen.
- Verfassen Sie Ihre Produktbeschreibungen klar, korrekt und kundenorientiert; irreführende Angaben können zur Sperrung Ihres Kontos führen.
- Versenden Sie Bestellungen pünktlich und halten Sie Ihre Kommunikationskanäle aktiv, um die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Verwalten Sie Ihre Verkaufsprozesse bei Amazon sicher
Der Verkauf auf Amazon ist mit der richtigen Vorbereitung und zuverlässigen Geschäftspartnern wesentlich einfacher. Wenn Dokumente, Versandabläufe und die Lieferplanung professionell abgewickelt werden, ist es möglich, auf internationalen Märkten erfolgreich zu sein.
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